Apprendre à vendre et à mieux se vendre
7h pour apprendre l'essentiel des techniques qui aident à convaincre et à vendre
Apprenez l'art de vous vendre, c'est une porte ouverte vers de nouvelles opportunités de croissance !
Vous avez des difficultés à vous vendre et à promouvoir vos produits ou services ? Vous n’êtes pas seul. Beaucoup de personnes rencontrent des obstacles lorsqu’il s’agit de présenter efficacement ce qu’elles ont à offrir. Mais ne vous inquiétez pas, tout le monde peut apprendre à vendre et à se faire acheter, y compris vous.
Chez Formassista, nous sommes là pour vous aider à surmonter ces défis. Notre formation de prospection commerciale vous permet de maîtriser des outils et techniques de vente, tout en vous aidant à les appliquer avec vos propres mots et dans vos propres situations. Finies les appréhensions et les incertitudes : avec notre accompagnement, vendre vos produits et services ne sera plus un sujet tabou.
Vous apprendrez non seulement les bases et les techniques éprouvées de vente, mais vous aurez également l’opportunité de vous entraîner avec des situations concrètes. Grâce à cette formation, vous saurez vous vendre, quel que soit le profil du client en face de vous.
Et ce n’est pas tout ! Pour aller encore plus loin dans votre pratique commerciale, vous pouvez compléter cette formation par une session de coaching individuel. Formassista est la solution pour transformer vos compétences en vente et atteindre de nouveaux sommets.
Nos clientes témoignent 💬
« J’ai pu bénéficier de conseils individualisés sur ma situation de la part du formateur. »
4,7/5
Hélène T. – Mai, 2024
Quels sont les objectifs pédagogiques de la formation pour apprendre à vendre ?
- Gagner en confiance et savoir poser des messages qui aident à convaincre
- Connaître les étapes de la vente et savoir adapter son approche
- Acquérir les bases de la vente et mener des entretiens avec aisance
- Être autonome pour mesurer sa pratique et ses progrès
-
Créateurs, dirigeants d'entreprises souhaitant :
> Développer leur pratique commerciale
> Apprendre à mieux gérer les éléments de la vente de produits ou de services
Découvrez le contenu exclusif de notre formation pour apprendre à vendre
La formation pour apprendre à se vendre en 6 modules
Module 1 : Tout le monde sait vendre !
En comprenant la dynamique de la vente, vous allez pouvoir vous positionner efficacement, que ce soit pour vendre ou vous faire acheter. Apprendre à naviguer dans ces deux logiques vous permettra de mieux construire votre approche et de maximiser vos chances de succès.
- Connaître le bon format pour communiquer avec ses prospects et savoir s’adapter
- Savoir se positionner face aux clients et avoir confiance en soi
Le module se termine par un atelier où on essaye, on teste et on s’améliore.
- Quelle est ma valeur ?
- Comment bien parler de mes compétences ?
Module 2 : Les Clés d'une Vente Réussie !
Découvrez ensuite les outils et actions spécifiques à chaque étape, pour une approche stratégique et efficace.
Toutes les étapes à suivre pour augmenter vos chances de vendre !
Le module se construit autour d’un atelier où on essaye, on teste et on s’améliore.
- Comment bien gérer le premier contact ?
- Apprendre à guider l’échange vers une prise de décision et un achat
Module 3 : Savoir installer un climat de confiance et comprendre le besoin du client pour favoriser la fidélisation et des ventes réussies
Ensuite, il convient d’accentuer vos atouts en exploitant les différentes formes de communication. Que ce soit à travers la communication verbale ou non verbale, votre synchronisation, votre élocution ou le choix de votre vocabulaire, chaque élément contribue à une interaction plus efficace et engageante avec le client.
Enfin, maîtriser la logique du questionnement et les 3 types de questions vous permettra d’approfondir la compréhension des besoins du client. En mettant en pratique ces compétences, vous serez en mesure de construire des questions personnalisées qui guideront la conversation vers des solutions adaptées et satisfaisantes pour toutes les parties impliquées.
Le module se construit autour d’un atelier où s’améliore sur 3 savoir-faire essentiel
- savoir installer une écoute
- apprendre à communiquer pour bien échanger
- Guider et questionner pour bien comprendre
Apprendre à guider l’échange vers une prise de décision et un achat
Module 4 : Maîtrisez les entretiens avec assurance : 3 astuces de posture et techniques de vente
Ensuite, il est crucial que vous maîtrisiez l’art de la reformulation pour susciter l’engagement du client. Savoir utiliser le modèle SCORE, qui consiste à résumer les points clés de la discussion de manière concise et précise, renforce la compréhension mutuelle et favorise une communication efficace entre le client et vous.
Par la suite, il est important de présenter et d’argumenter votre solution de manière convaincante. La technique du CAPB, qui consiste à mettre en avant les Caractéristiques, Avantages, Preuves et Bénéfices de votre offre, permet de mettre en valeur ses atouts et de répondre aux besoins spécifiques du client de manière percutante.
Enfin, la mise en pratique est essentielle pour perfectionner vos compétences en entretiens de vente. En simulant des scénarios réels et en mettant en œuvre les techniques apprises, vous gagnerez en confiance et en aisance dans vos interactions avec les clients, ce qui se traduira par des performances commerciales améliorées.
Le module se construit autour d’un atelier où nous mettons en situation les outils
- Connaître des codes commerciaux à base de modèles et de schémas
- Savoir quand et avec qui les appliquer
Module 5 : Conduire l’entretien vers la conclusion pour augmenter les chances d'un partenariat rentable.
Il existe des signaux qui indiquent que le client est prêt à conclure la vente, savez-vous les repérer ? Nous allons vous montrer comment identifier ces signes favorables qui révèlent une opportunité à saisir et qui vont faciliter la conclusion du contrat. Vous augmentez ainsi leurs chances de succès.
Une compétence tout aussi cruciale est la capacité à effectuer une transition fluide entre la phase d’échange et les étapes finales de la vente. Savoir aborder la discussion sur les prochaines étapes avec assurance et clarté va vous permettre de maintenir l’élan de la conversation et d’orienter votre client vers la conclusion souhaitée.
Enfin, la mise en pratique de ces compétences est indispensable pour les maîtriser. Nous allons vous exercer à conclure des ventes dans des situations simulées tout en apprenant à rassurer votre client.
Le module se construit autour d’un atelier où vous allez apprendre à :
- orienter l’entretien dans son intérêt
- Gérer la fin de l’entretien pour aller son sens
- Déboucher sur une entente commerciale profitable
Module 6 : Construire son plan de progression pour optimiser ses efforts afin d'obtenir des résultats tangibles
En mettant en pratique ces points d’attention lors de la préparation de son prochain entretien de vente, vous pouvez créer une feuille de route claire et efficace. Cela permet de structurer vos actions et d’aborder l’entretien avec confiance et assurance, augmentant ainsi les chances de conclure la vente de manière satisfaisante.
Une organisation en amont d’un futur entretien de vente est possible est extrêmement utile pour savoir comment vous pouvez régir en fonction de la direction que va prendre la discussion. Nous travaillons votre plan d’action personnel, nous simulons votre prochain entretien avec un futur client … nous vous préparons à utiliser toutes vos nouvelles connaissances dès le lendemain de la formation.
Module optionnel : Suivi et débriefing à 45 jours pour garantir une application efficace des enseignements dans la durée
En travaillant sur votre cas concret, nous vous offrons l’opportunité de challenger directement les méthodes et outils que vous avez appris. Nos conseils personnalisés vont améliorer votre performance.
Avant la formation d'apprendre à vendre - Faites le point sur vos objectifs
Réalisez un test de positionnement pour donner du sens à votre formation.
Votre attestation
À la fin de votre formation, évaluez vos nouvelles compétences
Après la formation apprendre à vendre : vos connaissances sur le long-terme
Faites le point 45 jours plus tard pour ancrer votre formation sur le long-terme
Votre formateur est un expert
Didier THALMANN
👨🏻💻 Directeur opérationnel et pédagogique chez FormAssista
🏬 Plus de 20 ans de pratique en entreprise de la commercialisation d’offres de services, et du management d’équipes commerciales intervenant dans des environnements professionnels variés allant du commerçant à la grande entreprise.
🎓 Depuis 8 ans, consultant, formateur et enseignant à l’Université d’Orléans et à Excelia Business School
Les modalités d'enseignement
- Pré-requis : pas de pré-requis dans cette formation apprendre à vendre
- Matériel nécessaire : un ordinateur équipé d'un micro et d'une caméra, ainsi que d'une connexion WI-FI stable.
Une pédagogie en passant par la mise en action des participants avec de nombreuses mises en pratique
Une formation en petit groupe pour un enseignement personnalisé et un intervenant 100% disponible durant les sessions
Un planning souple composé de demi-journée pour vous permettre de maintenir votre activité en parallèle et de vous entraîner entre chaque session
Les sessions de formation
7 heures de formation, réparties sur 1 demi-journée pour une optimisation de votre temps et de votre énergie.
Vous allez pouvoir vous entrainer à vous vendre entre les sessions.
Groupe de 5 personnes maximum pour un suivi individuel plus efficace.
Lieu : à distance, en classe virtuelle pour plus de flexibilité et limiter les imprévus.
- Nous allons créer votre session personnalisée, regardons ensemble l'agenda
Les tarifs de la formation
7h pour apprendre à mettre en avant ses atouts, ses compétences, et ceux de son entreprise
Avec Didier THALMANN
L’accompagnement complet pour connaître les fondamentaux d’un bon commercial.
✔️ 7 heures de formation en collectif avec des exemples, des exercices et de la pratique
✔️ 1 exercice de simulation
✔️ 8 ans d’expérience en tant que formateur internant dans des facultés et des écoles
✔️ une formation complète qui aborde tous les points à connaître pour savoir comment vendre sa personne et son travail
✔️ 6 modules mêlants théorie, pratique et mise en contexte
✔️ un formateur avec plus de 20 ans d’expérience de pratiques commerciales
✔️ un contenu et un formateur recommandés par nos clientes
✔️ possibilité de payer en plusieurs fois via PayPal
Formation collective
Pour bénéficier de la dynamique collective
630€ TTC
Formation collective + coaching
Pour d’un apprentissage groupé et d’un coaching 45 jours après la formation
750€ TTC
Nous proposons tout type de financement : OPCO, FIFPL, Région, Département, auto-financement et facilité de paiement.
Intéressé ? N’attendez plus et contactez nous au plus vite pour commencer votre formation de 7h pour apprendre à vendre et à se vendre !
Les participants ont aussi suivi ces formations
Conduire un projet de création d'entreprise - CPF
Découvrez 6 modules d’apprentissage pour construire un projet solide
Apprendre la maîtrise des Appels d'Offres
Apprenez à répondre aux appels d’offres pour proposer de nouvelles prestations
L'essentiel pour prospecter
Les 5 documents pour vous aider à trouver de nouveaux clients